訪問販売の営業から学ぶ｜売れる営業マン養成プログラム

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ある賢人が川で魚を釣っていました。
そこに腹をすかせた貧しい男が近づいてきました。
「もう３日間何も食べていないのです。
どうかその魚を分けていただけませんでしょうか？」

すると賢人は、

「あなたに魚を分けてやることはできる。
しかし、魚を食べてしまった後、
あなたはまた今と同じように腹をすかせてしまう。
それよりも魚の釣り方を教えてやろう。
魚の釣り方を憶えれば、あなたはもう食べ物に困ることはなくなる。」

中国の古い話にこういうものがあります。
有名な話なのであなたもご存知のことでしょう。


訪問営業マンの中で、「説得営業」にもかかわらず
ひたすら『ビラ撒き』する人がいました。

ちらしの反響を待っているわけですね。

その人は結局、アポを取る営業が出来ず
静かに去っていったのを見守ったことがあります。

毎日、毎日、目の前に『えさ』がこないとオーダーをあげられなかったからですね。

でも、自分で見つけて釣り上げられれば
どうでしょうか。

これは、上司の人も注意してくださいね。

レスポンスだけまわしていると、その営業マンは
間違いなく潰れてしまいます。





ところで、表題に掲げた『俯瞰』するということですが、
目標の期限も「俯瞰」してみると、モチベーションアップにつながります。

まずは年間目標をたててみる。
そして、１ヶ月前倒しで年間目標値を「１１」で割ってみる。

すると１か月分の目標値＋αが出てきますよね。
それを単純に、週間目標にしたり、１日の目標値に設定してみる。
（↑すこしハードルが上がります。）


あるいは、営業の年間稼働日数から、「１日分」だけ引いて
１日の目標値を出してみる。
（↑ほんの少しハードルが上がります）

まずは、目標の前倒しですね。

余談ですが、若いとき頭の先から幽体離脱して
脳天突き抜けて、天井も超えビルも突き抜け
空も超え、宇宙まで行って自分を見てみるということを
していました（汗）

当時、「俯瞰」って言葉を知らなかったんですが、
こういうのもある意味で俯瞰ですね。

いつも、「自分は小っちゃいなぁ」って思っていたものです。

何でも、取りあえずは「俯瞰」してみてみると
普段、見えていないものがみえたりするもんです。

仕事、取り扱っている商材のライバル、社長の上空からみてみる（笑）

今年のテーマを「俯瞰」にしてみてはいかがでしょうか。。。