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電話営業する際に気をつけること|悩み

営業マニュアルの実践者から、質問を頂けました。
ご本人へは、返答済みです。

===============ここから=====================
はじめまして、○○と申します。

御子柴様の営業マニュアルを読ませて頂き、

大変参考にしながら、実践もさせてもらって

います。

今私は、電話営業をしております。

扱っている商品はある会社の社債券です。

やっている事というのは、まず根回しといって

その会社の社債を買わせる為に5倍から7倍で

その会社の社債券を買い取りの仲介で探していると

伝えて、社債券を買わせるというものです。1つの会

社で2役をやって社債券を買ってもらいます。

実際、根回しをしないとその社債券をなかなか

売ることは出来ないのですが、その社債券を

発行している会社の名前を使って売ることも

出来るのですがなかなか売れません。

だから根回しというのをやってその会社は人気があって株式上場予定だと伝えて売れるようにする

のですが...(根回しで伝えます)

根回しの時点でいきなり電話なので

お客様からしたら、5倍、7倍で買い取るなんて信じられない!

そんなうまい話なんてあるか?なんて言われ

て言われなかなか売り上げがあがりません。

お客様を信用させるにはどういった行動が

必要だと思いますか?

上司には真実性、熱意、トークの組み立て

と言われます。例え話や真実性のある話を

熱意を持って話はしています。

御子柴様ならどうやって警戒している相手を

納得させて話を組み立てていきますか?

大変変な質問で、大変失礼ですが

お返事お待ちしております。

===============ここまで=====================

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訪問販売の営業手法から学ぶ営業の本質





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泣ける感動ムービー

仕事がうまく行かなかった時、
人間関係がうまくいかなかった時、
むかつく人がいる方、
許せない人がいる方、
この動画が解決してくれます。

非公認なフリーエージェント

少し前までは、個人的にお金を貸していたりで
この人完済してくれるまで働いてくれるだろうと
途中でケツ割ったりしないだろうと思う人はいた。

いま…

そういう人は今はいない。

お金の貸し借りは役職ついてる人としかしないし…


いつ辞めてしまうのか…

わからない…って言う人はいないが恐い。


普通、会社を辞めるときって

同僚とは事前に計画立てたりしてるんだろうが…

報告はある日突然ってのが多い。

っていうか全員。


離職して他社へ行って、

『こっちの方がええで!』

と隣の芝生の話をする者がいる。

┐( ̄ヘ ̄)┌ フゥゥ~


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営業の悩み相談

さっそくですけど、
あなたは、契約が取れるまで会社に帰れないと
思ったことがありますか。

そういう思いがあるあなたは、まだまだ伸びる可能性を秘めています。 

営業の極意


せっかく買って頂けるお客様でも、みすみす逃してしまう
絶対にしてはいけないある落ち度とは


言い換えれば、必ずあなたのプレゼンを聞いてもらう
もっとも重要なアプローチの方法を考えていますか。



これから、この「訪問販売営業プログラム」のご案内を
2~3分ご覧頂けば、お分かりになると思います。


こちらに問題提起をしていますので、わかっていることも
含めて整理してもらえれば、あなたは売れる営業マンに変身できます。

どれも営業するに当たってとても重要なことを書いています。


おそらく会社で上司、同僚、部下なんかに聞きにくいことも
載っていますから、わからない部分がないようにして下さい。


忘れてた部分もあろうかと思います。
ただ、知らないことやわからないことはそのままにせずに
理解するようにして下さいね。


そのためのプログラムですから。


向上心の高いあなたは、この「訪問販売営業プログラム」に
参加されることをお待ちしております。


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営業の達人とは

営業先でお客様に断られない方法を事前に把握しているのと
していないとでは、今後の営業人生が180度変わってくると思います。

営業関連の本や雑誌はいろいろ出ています。
また、コンサルティングやコーチング、NLPなど
自己啓発系、セミナーなど勉強しようと思えば
いくらでもあると思います。

営業の極意



いざ、その時に、どういった基準で選べばいいものか。

どういうものが、一番営業で成績を早く上げることができるのか。


やっぱり餅は餅屋に聞くこと、営業は営業の達人に
聞くほうがやっぱり早いし即効性があると思います。

  
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